Digiturundus
Ma ei alustaks küsimusest „Google või Meta?”, vaid sellest, kas inimene juba otsib sinu lahendust või pead sa tema tähelepanu ja huvi kõigepealt looma. Kanal on vahend — roll tuleb enne paika panna.
Praktiline võrdlus: nõudlus, loovmaterjal, ostutsükkel, mõõtmine ja eelarve.
Google Ads
Tugev siis, kui inimene väljendab otsinguga juba vajadust või ostukavatsust.
Meta reklaamid
Tugev siis, kui pead tähelepanu võitma, huvi tekitama või visuaalselt selgitama.
Mõlemad
Kasulik, kui kanalitel on teekonnas erinev ja mõõdetav ülesanne.
Kanalivalik on kõige lihtsam siis, kui alustad ostukäitumisest. Kui inimene otsib aktiivselt „raamatupidamisteenus Tallinnas”, on olukord teistsugune kui toote puhul, mille vajadust peab esmalt näitama video või visuaaliga.
Kõige lühem vastus
Valiksin esmalt Google Adsi, kui…
- inimesed otsivad toodet või teenust aktiivselt;
- otsingul on selge ostu- või päringukavatsus;
- sul on maandumisleht, mis vastab konkreetsele otsingule.
Valiksin esmalt Meta, kui…
- huvi tuleb tekitada enne aktiivset otsingut;
- pakkumine vajab visuaalset näitamist;
- saad regulaarselt uusi loovmaterjale testida.
Google Ads: inimene ütleb ise, mida ta tahab
Search-kampaania suur eelis on kavatsus. Kui keegi sisestab konkreetse teenuse või toote otsingu, saad reklaamiga vastata olemasolevale vajadusele. See ei tähenda, et Google oleks alati parem — kui otsingumaht on väike või kategooriat ei tunta, ei saa Search nõudlust lõputult juurde tekitada.
Meta: reklaam peab ise põhjuse peatuda looma
Meta reklaam katkestab inimese feed’i. Seetõttu mängivad loovmaterjal, esimene sekund, visuaalne kontekst ja pakkumise selgus suuremat rolli. Inimene ei tulnud Facebooki või Instagrami sinu teenust otsima.
Kui Google Searchis on esimene küsimus „mida inimene otsib?”, siis Metas küsin esimesena „miks inimene peaks selle reklaami juures peatuma?”.
Richard Pikmets
Millal kasutada mõlemat?
Mõlemad võivad töötada koos, kui kummalgi on selge ülesanne. Meta võib tutvustada pakkumist või kasvatada nõudlust; Google püüab hiljem aktiivse otsingu. Remarketing võib aidata mõlemal kanalil juba huvi näidanud kasutajaga uuesti kontakti saada.
See ei tähenda, et iga ettevõte peaks kohe mõlemat kanalit kasutama. Kui eelarve on piiratud, võib kahe kanali vahel jagamine anda mõlemale liiga vähe andmeid. Sellisel juhul eelistan alustada kanalist, kus on selgem hüpotees ja mõõdetav tulemus.
Viis küsimust, mille järgi kanalit valida
- Kas sinu teenusele või tootele on Google’is piisavalt otsingunõudlust?
- Kas ostuotsus algab aktiivsest otsingust või inspiratsioonist?
- Kas sul on head fotod, videod või muud loovmaterjalid?
- Kui kiiresti saad aru, kas päring või ost oli kvaliteetne?
- Kas eelarve võimaldab korraga mõlemat kanalit piisava andmemahuga testida?
Ära võrdle kanaleid ainult viimase kliki järgi
Meta võib mõjutada inimest, kes teeb ostu hiljem Google’i kaudu. Google võib korjata brändiotsingu, mille algne huvi tekkis mujal. Seetõttu tasub platvormi enda raporti kõrvale vaadata ka GA4, päris müügiandmeid ja kogu teekonda.
Kui vajad kanalite praktilist teostust, vaata Google Ads haldust ja Meta reklaamide haldust.
Google Ads
Kui inimesed juba otsivad sinu lahendust ja tahad püüda aktiivset nõudlust.
Meta reklaamid
Kui pead loovmaterjaliga huvi tekitama, pakkumist näitama ja uusi sihtrühmi testima.