Kuidas jagada turunduseelarvet kanalite vahel? Google Ads, Meta, SEO ja sisu

Universaalset „õiget” Google/Meta/SEO protsendijaotust ei ole. Sama eelarve võib ühe ettevõtte puhul olla mõistlikult koondatud Searchi, teise puhul vajada rohkem Meta loovmaterjali ja kolmanda puhul tasub suurim järgmine investeering teha hoopis veebilehte või mõõtmisse.

1. Alusta ühikökonoomikast

Enne kanaleid peaksid vähemalt ligikaudselt teadma, kui palju võib üks klient või müük turunduses maksta. Lead-gen puhul vaata kliendi väärtust, müügiks konverteerumise määra ja müügitsüklit. E-poes vaata keskmist tellimuse väärtust, marginaali ja kordusoste.

Kui lubatud kliendi hankimise kulu pole teada, on keeruline otsustada, kas 50-eurone CPA on suurepärane või liiga kallis.

2. Hinda olemasoleva nõudluse suurust

Kui Google’is on sinu teenusele tugev ja kõrge kavatsusega otsingumaht, on loogiline eraldada eelarvet selle nõudluse püüdmiseks. Kui kategooriat peaaegu ei otsita, ei saa Searchile lõputult raha lisada — mingil hetkel on vaja nõudlust tekitada.

Vaata ka artiklit Google Ads või Meta reklaam, kus kanalite rollid on eraldi lahti kirjutatud.

3. Arvesta kanali minimaalse testieelarvega

Kui ühe kanali statistiliselt mõistlikuks hindamiseks on vaja näiteks kümneid või sadu klikke, kuid eelarve võimaldab neid vaid mõne, muutub test aeglaseks ja juhuslikuks. Sellises olukorras ei jagaks ma eelarvet veel kolme lisakanali vahel.

Väikese eelarve puhul on fookus ise strateegiline eelis. Liiga paljud paralleelsed kanalid muudavad kõik testid aeglaseks.

Richard Pikmets

4. Eelarve peab sisaldama ka loovmaterjali ja maandumislehte

Meta reklaami meediaeelarve ilma loovmaterjali tootmiseta võib kiiresti kinni joosta. Google Adsi eelarve ilma hea maandumisleheta võib osta palju õige kavatsusega klikke, mis ei konverteeru. Kanalieelarve kõrval jäta ruumi päris pudelikaela parandamiseks.

5. SEO ja sisu ei ole „tasuta kanal”

Orgaaniline liiklus ei maksa kliki eest, kuid kvaliteetse sisu, tehnilise SEO, uuringu, kirjutamise ja saidi arenduse jaoks kulub aega või raha. Võrdle seda investeeringut sama moodi teiste kanalitega: millist teemat ehitad, kui kaua see väärtust loob ja millise ärilise kavatsusega liiklust sihid.

6. Pane eelarve kolme korvi

Nende korvide täpne protsent sõltub riskitaluvusest ja kasvufaasist. Ma ei kasutaks universaalset 70/20/10 või muud fikseeritud valemit lihtsalt sellepärast, et see näeb esitluses hea välja.

7. Mõõtmine mõjutab eelarveotsust

Kui üks kanal mõõdab ostu ja teine ainult nupuklikki, ei saa neid ausalt kõrvutada. Enne kanalite eelarve ümberjagamist kontrolli konversioonide definitsiooni ja vajadusel veebianalüütikat.

8. Ära võta raha toimivast kanalist ainult „mitmekesistamise” pärast

Mitme kanali olemasolu vähendab sõltuvust, kuid uus kanal peab saama päris testivõimaluse. Kui olemasolev Google Ads töötab kasumlikult ja turul on veel nõudlust, ei pruugi olla mõistlik seda kunstlikult piirata selleks, et iga platvorm saaks võrdselt raha.

Näidisjaotus, mitte soovitus

Oletame, et ettevõttel on 3000 € kuus turunduseks ning Google Search toob juba kvalifitseeritud päringuid. Üks võimalik hüpotees võiks olla: 1800 € tõestatud Searchi tegevusele, 700 € Meta loovmaterjali ja meediatesti jaoks ning 500 € sisu/maandumislehe parandusteks. Teise ettevõtte puhul võib õige jaotus olla täiesti teistsugune.

Oluline on see, et igal real on roll, oodatav signaal ja hetk, millal otsust uuesti hinnatakse.

Millal jaotust muuta?

• kanal kaotab selgelt tasuvust ka pärast põhiprobleemide parandamist;
• töötav kanal on nõudluse või publiku mahuga piiratud;
• uus kanal on saanud piisava andmemahu ja näitab paremat marginaalset tulemust;
• ettevõtte eesmärk, pakkumine või hooaeg muutub;
• mõõtmine muutub usaldusväärsemaks ja vana otsus põhines valel signaalil.